EDITORIAL |
||||||||||||
¡Venda o rente en un peso! . 26 de Noviembre de 2000 |
||||||||||||
| - Proponerle que venda o rente su casa en un peso, puede sonarle extraño, ofensivo, o quizás intrigante, sin embargo después de revisar la siguiente tesis, quizás encontrará la fórmula más efectiva que existe para SI lograr la VENTA Y RENTA de su inmueble. En alguna ocasión un capacitador en materia motivacional, nos decía al grupo de asistentes que en esta vida sólo había dos formas de hacer las cosas: 1) CÓMO SI HACERLAS 2) CÓMO NO HACERLAS. Y en efecto, también para vender su casa existe el camino de cómo SI venderla ó rentarla y de cómo NO venderla ó rentarla. Para cerrar con ideas positivas y efectivas, empezaremos primero con las negativas, viendo todos los caminos que existen para NO lograr la VENTA Y RENTA de su casa. 1) Usted debe de estar seguro de que su casa es la mejor de la colonia, y debe de costar aunque sea un peso más que todas las demás. 2) Intente la venta directa, y trate de ahorrarse la comisión del corredor, pues pagarle encarece el precio de la casa. 3) Si decide pagar la comisión NO le dé la exclusiva a ningún corredor, y ponga a trabajar a unos 10 de ellos SIN exclusiva. 4) Si decide dar la exclusiva, NO se baje del precio que usted pretende, y rechace cualquier oferta que no sea el precio que usted desea. 5) Aunque tenga corredor a su servicio, intente mostrar su casa al comprador, y también trate de negociar directamente con él. Hay algunos más, pero prefiero no continuar para dar paso al camino real y efectivo para vender su casa. 1) Con cierta humildad acepte que hay casas mejores a las de usted, y además sepa que al iniciar la VENTA Y RENTA de su casa USTED TIENE COMPETENCIA a la que tiene que VENCER. 2) Contrate al profesional de su preferencia, y logre de él su compromiso y motivación para que logre la VENTA Y RENTA de su casa, en el menor tiempo posible, y en el mejor precio posible. 3) Déle como anticipo LA EXCLUSIVA, y páguele la mejor comisión que se pague en su ciudad. 4) Escuche todas la ofertas que le lleguen, y no rechaze ninguna por ridícula que ésta parezca...NEGÓCIELA a través de su corredor. 5) Deje trabajar a su corredor, y que él haga todo de principio a fin... NO interfiera en su desempeño, en aras de lograr el éxito en la VENTA Y RENTA de su casa. Con estas cinco ideas de cómo NO, y de cómo SI lograr la VENTA Y RENTA de su inmueble, ya ha logrado el 49% de su meta. Y el otro 51% cual es ? EL PRECIO. La pregunta que usted tiene antes, durante, y muchas veces hasta después de haber vendido o rentado su casa, es saber si el precio es, o fué el correcto. He aquí una idea de espectacular sencillez que le dará la pauta de como completar ese 51% faltante. VENDA O RENTE EN UN PESO. Déjeme aclararle que esta idea no debe de ser tomada literalmente, pues entonces se prestaría a decirle que regale o remate su inmueble... no, no es así. A lo que me refiero es que usted debe de comparar que va a comprar con el producto de su venta, y en el precio que usted encuentre otra casa igual a la suya, en las mismas condiciones, es en ese precio en el que usted puede vender o rentar su propiedad. Para ser más claro: Su casa teóricamente podría venderse en un peso, si usted encontrara otra igual en un peso también, o dicho más realistamente no debe haber razón alguna para que usted proponga su casa un peso arriba, cuando otra casa idéntica a la de usted en superficies y edad, piden una cantidad menor a la que usted pretende. Si ya se decidió a vender o rentar, y ya no hay ningún obstáculo familiar, financiero, laboral o de cualquier otra índole que lo haga cambiar de parecer, entonces coopere con la VENTA Y RENTA de su casa, buscando el CÓMO SI LOGRARLO, en lugar del CÓMO NO LOGRARLO, y esto sólo se consigue primero, vendiendo un peso abajo de todas las demás casas, y en segundo lugar vendiendo en un peso... es decir NUNCA EN UN PESO CON CINCO CENTAVOS. Claudio Márquez Passy -
|
