EDITORIAL |
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¿Cómo, Donde, Cuándo y Porqué contratar a un Corredor? 17 de Noviembre de 2002 |
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| - La mayor causa de decepción y desidia en NO contratar a un corredor, es porque el propietario ha sufrido malas experiencias anteriores, y por simple acto de supervivencia, prefiere no volver a "meterse en camisa de once varas" con otros corredores. Las razones son muchas y muy variadas, sin embargo hay algunas que especialmente "pesan" en una decisión de intentar equivocadamente "el Trato Directo", en lugar de volver a revisar con cuidado quien hará esta vez el trabajo de una manera correcta y eficaz. Algunas de las principales causas de estas decisiones negativas son por ejemplo, el que transcurrió mucho tiempo, y no se vendió la propiedad, sintiendo el propietario que lo "atoraron" durante tres o más meses... Otra razón podría ser, que el corredor manejó las negociaciones a favor del comprador, y el vendedor se sintió traicionado, con justa razón. Podría ser también que el corredor manejó la operación con negligencia, y provocó costos innecesarios tanto al vendedor, como al comprador. Puede ser que haya caído en manos de una empresa muy grande, y su inmueble fue uno mas en el inventario, y no fue atendido con interés y motivación por el agente. Clásico resulta que si el propietario no le otorgó la exclusiva al corredor, no sólo no haya tenido un buen resultado, si no que además tuvo que ser testigo de broncas y "saltos" de los corredores peleándose por la propiedad y por el comprador, resultando en una auténtica escena de dos "comadres" jalándose el "chongo" en el lavadero de la azotea... Con el debido respeto a todos los propietarios que con la mejor de las intenciones quieren vender su casa, debo decirles que muchos de los problemas que tienen al promover su inmueble se deben en un 50% a su inflexibilidad en escuchar al corredor profesional, de como llevar la estrategia de venta, e imponer "sus propias reglas" a corredores inexpertos que tienen el otro 50% de culpa por aceptar lo que por esencia es inaceptable. El mercado se ha degenerado por dos causas elementales: 1) La inflexibilidad e imposición de las reglas de muchos propietarios a seudo-corredores, y... 2) La brutal e inagotable improvisación de seudo-corredores y corredoras que se metieron a la profesión inmobiliaria de la noche a la mañana, con cero preparación profesional. Cómo acabar con esta terrible "decadencia en el corretaje inmobiliario?" Muy sencillo... solo hay que darle algunos tips al propietario y también porque no, al comprador... Al Propietario de un inmueble, yo le digo lo siguiente: A ) Acepte la idea de pagar una comisión de venta, que de todos modos será una cantidad que saldrá de su bolsa en un trato directo, en forma de descuento a su comprador. B ) Piense que un corredor tiene por naturaleza, un universo infinitamente mayor de compradores. de los que Usted mismo podría generar. C ) Escuche con atención y un razonable nivel de credulidad a su corredor en consejos sobre valores, impuestos, tendencias de mercado, y analice con mucho detenimiento, la propuesta de varios de ellos. D ) Otórguele la exclusividad al que Usted considere mejor y mas preparado, y evite a toda costa "darle la chamba a su cuate o a su compadre"... recuerde que la exclusividad trabaja en su favor y nunca en su contra... La exclusividad no es mala, si no el corredor incompetente, que no sabe usarla... E ) No imponga sus reglas, pues así como Usted no le va a decir a su doctor que recetarle o por donde abrir en una operación, del mismo modo, deje hacer su trabajo al corredor que más confianza le inspire. Al Comprador le digo... a) No se ponga a recorrer casas como turista de fin de semana... respete el trabajo de los corredores, del mismo modo como a Usted le gustaría que sus clientes lo apoyaran... b) Si quiere resultados efectivos contrate a un corredor, respétele una exclusividad en su compra, déle un tiempo y una zona determinada, y sobre todo páguele Usted la comisión, exigiéndole la entrega de cualquier comisión que corredor o propietario estuvieran dispuestos a pagar. c) No ponga a trabajar a varios corredores y al final del cuento les diga... muchas gracias, ya compré!!! ( Y tu querido colega, piensa si quieres escuchar una frase de este tipo!!! ) Entonces... ¿CÓMO contratar a un corredor? Revisando el currículum y experiencia de por lo menos tres agentes que puedan calificar para promover su casa... es mas importante el agente que la empresa, pues las grandes empresas Usted nunca conocerá al director... DONDE encontrar al corredor adecuado... Normalmente será aquel que tenga un razonable conocimiento de la zona, y haya realizado ventas en esa colonia...No compre marca... compre resultados y experiencia. ¿CUÁNDO empezar la selección y contratación de su futuro Corredor? Normalmente cuando el ambiente económico y político parece más estable, es cuando más tiempo se toma le gente en tomar sus decisiones... Mi sugerencia es que actúe como si estuviera en situación de crisis económica, y de ese modo obtendrá mas beneficios para su bolsillo. ¿PORQUÉ contratar a un Corredor Inmobiliario Profesional? Por la sencilla razón de que nos inventaron para vender inmuebles, para conocer y vivir del diario las tendencias del mercado, para darle la mejor exposición publicitaria a su casa, para inscribirla en Bolsa Inmobiliaria, para generarle un mayor número de posibles compradores, para estar al tanto de las situaciones legales y fiscales de las operaciones, para conocer de hipotecas y recursos financieros que pondremos en manos de su comprador, para negociar con frialdad y objetividad su compraventa, para organizar y coordinar la terminación de la operación ante notario, y para dejar contento y satisfecho al comprador que en un futuro podrá ser nuestro cliente... COMO creo que ya tiene Usted algunas razones para contratar a su futuro corredor, DONDE le parece que nos veamos ?, para ver CUANDO empezamos con la promoción de su casa, PORQUE ahora es un excelente momento para vender, y obtener el mejor precio por su casa. Claudio Márquez Passy -
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