EDITORIAL |
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No todo lo que está en venta, es vendible... 13 de Marzo de 2005 |
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| - ¿Alguna vez le ha pasado, que le interesa una casa, y al llegar aparentemente a un arreglo con el dueño, éste le dice que el precio ya es otro? ¿Le ocurrió en alguna ocasión que estando a punto de comprar una propiedad, no pudo cerrar el trato, porque surgió alguna complicación legal? ¿O quizás le sucedió que al estar visitando una propiedad, el dueño le comenzó a platicar que ahí había celebrado los 15 años de su hija, y algún ministro o ex-presidente había comido ahí? Lo que en realidad sucede es que no todo lo que está en venta, está disponible en condiciones normales, para ser adquirido, pues intervienen factores de muy diversa índole que impedirán una compra sin problemas, y que a saber son las siguientes barreras: Por papeles, por pleitos, por precio, por sentimentalismo, y por tanteo. Veamos la primera barrera: Muchos propietarios, inician su promoción sin calcular una serie de situaciones de papeleo que al final del camino impedirán un cierre de la operación y más aun, podrán acarrear posibles pagos de multas o penas convencionales por incumplimiento en los contratos. Sirva de ejemplo, el hecho de que un heredero, con el testamento en la mano, intenta su venta, sin haber firmado la escritura de aceptación de herencia y designación y aceptación del cargo de Albacea. Puede suceder que en la etapa de la publicación de los edictos, surja un medio hermano con algún documento que lo convierta en posible heredero... En un caso así el notario los remitirá a un juzgado para que sea el juez quien decida la suerte de dicha herencia. Chequemos el segundo caso cuando alguno de los cónyuges decide vender, sin haber consultado plenamente al otro, y simplemente coloca un rótulo en la ventana, o lo anuncia en internet, haciendo que compradores de buena fe respondan al llamado publicitario, y resultando que la esposa finalmente no firmará sin están en sociedad conyugal, o no se saldrá de la casa, si están en bienes separados. Este pleito entre cónyuges se agravará ante el reto del esposo de querer vender sin el consentimiento pleno de la esposa. El tercer caso que se refiere al precio, es el más común de todos, comenzando por el que un propietario le pone el precio a su inmueble de acuerdo a la casa que quiere comprar, y decide que si no es en ese valor no la vende, porque no le alcanzaría para adquirir la que ya le gustó. También ocurre que son cinco herederos, y que deberán de vender en un precio para que les alcance a todos a comprar "aunque sea un departamento"... es decir una casa debe de valer "a fuerza" lo que cuestan cinco departamentos. El cuarto tema es muy complicado de resolver, pues el valor sentimental que cada propietario le agrega al valor del mercado, hace imposible su venta, y coloca a la propiedad en un nivel de sobre-valuación que la hace invendible. Ciertamente el apego sentimental que cada dueño tiene sobre la casa que habitó por muchos años, no es algo que se pueda eliminar fácilmente para poner la propiedad en el valor real de mercado, sin embargo el proceso mental que ese dueño tendrá que recorrer, será arduo y complicado, antes de que se convenza que un comprador jamás pagará la fiesta de 15 años que ahí se celebró, o la comida con el ministro o ex-presidente. Por último, está el escenario donde un propietario tiene planes futuros de vender, y sabe que el mejor modo de hacerlo es armar todo el escenario, con publicidad, contratando a una agencia inmobiliaria inexperta, y sobre todo poniendo un precio totalmente irreal, y estando consciente que en el eventual caso de que "alguien le llegue al precio", la vende, pues sería tanto como sacarse la lotería. Esta historia nunca termina bien, pues la principal culpable de que haya compradores frustrados es la inmobiliaria, quien habrá trabajado gratis por mucho tiempo logrando desgastar la relación con el propietario, y dejando a muchos compradores reales, "vestidos y alborotados"...que de buena fe, hicieron una oferta real sobre la casa, y que nunca fue aceptada. En este caso la única intención del dueño era tantear el mercado para ver que podía comprar, de acuerdo a lo que puedan pagarle por su casa. Estos cinco procesos los encontramos en nuestra propio portal VENTA Y RENTA.COM donde la gente anuncia su inmueble, sin haber tenido una asesoría previa. Sin embargo creemos firmemente que muchos proceso de venta, deben de comenzar de un modo u otro, aunque padezcan alguno de estos cinco casos, pues precisamente el anuncio es por lo menos un primer acercamiento para resolver cualquier problema que el inmueble o el propietario tengan. Lo importante es que el propietario esté consciente y reconozca que si se encuentra en cualquiera de los casos antes mencionados, solicite asesoría legal, fiscal, avalúos, etc., que en nuestro caso es sin costo alguno, para poner su inmueble en el mercado de una manera correcta y sobre todo en un precio real que no la coloque en un punto que la haga invendible, y termine quemándola a un punto tal, que cuando la gente pase por enfrente de ella diga... "esa casa tiene mucho tiempo vendiéndose... debe tener problemas..." y se siga de frente a comprar otra que recién haya salido a la venta y si sea "vendible". Claudio Márquez Passy -
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