EDITORIAL |
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¿VA A CAZAR COMPRADORES E INQUILINOS USTED SOLO?... 27 de Julio de 2003 |
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| - ¿Se va de cacería? bueno... pues entonces prepárese con unas buenas botas, pantalones, mochila, equipo, víveres, y sobre todo una red para atrapar a su futura presa. Si usted es el feliz propietario de un inmueble que desea poner a la VENTA o la RENTA, y está decidido a hacerlo SOLO y por su cuenta, lo único que tiene que hacer es alistarse con todo lo anterior, armarse de valor y mucho sentido común, pues la "cacería" va a estar muy divertida y emocionante !!! La primera escala de este " safari ", es en la papelería de la esquina, donde usted comprará un modesto letrero de plástico corrugado que dice" SE VENDE... ( espacio en blanco para el teléfono) y TRATO DIRECTO". Posteriormente buscará un "changarro" que le fabrique unas banderitas de plástico y pondrá su anuncio en el "segundamano". Con esto el " Cazador" de compradores o inquilinos considera tener las herramientas suficientes para VENDER O RENTAR su casa ... pero lo que quizás podría no estar calculando, es que al final podría quedar cazado en las redes invisibles del comprador o inquilino. Es decir... ¿ El cazador va resultar cazado ? Así es, pues normalmente los compradores hacen mejor "la tarea" que los propietarios, pues el estudio de mercado que sin saberlo, realizan al visitar cada casa que tienen intención de comprar, les da una visión mas aguda en el precio, que el que tiene en mente el propietario de la casa en venta o en renta. Los compradores rara vez se equivocan en su oferta que le proponen al propietario, y siempre comprarán la casa que resulte con las tres "bes" ( BUENA, BONITA Y BARATA), y el propietario siempre está mas propenso a equivocarse pues el precio que tiene en mente, muchas veces está desfasado de la realidad de los compradores que tienen la chequera lista para comprar o rentar. El dueño de una casa que vende o renta directo está trabajando mas para la competencia, es decir para las otras casas de la zona que están en VENTA o en RENTA, y siempre les manda sus prospectos GRATIS, y de este modo resulta que la "red" que está intentando usar para cazar, se le está "volteando" en su contra, hasta quedar debajo de ella sin darse cuenta. Cada prospecto que el propietario le envía a otra casa en venta en la zona, es producto de falta de asesoría, y de un corredor que le oriente en conocer las mejores tácticas y estrategias de venta para que esto no ocurra. ¿ Que va a "oler" el comprador en su "presa" que es el dueño de la casa, y que es lo que definitivamente le dará una ventaja sobre él ? Un comprador que ya hizo la "tarea", va a oler del propietario a través de su flamante rótulo de "Trato Directo", que está desprovisto del obstáculo que mas le estorba al comprador, y que normalmente es "EL CORREDOR INMOBILIARIO", que en todos los casos en mayor o menor medida, le garantiza al dueño de la casa una mejor publicidad, penetración de mercado, asesoría legal y fiscal, estrategias de ventas y negociación, y muchas cosas más. Entonces...¿ Que le falta al dueño del inmueble en cuestión ?... ¿ Que "arma" es la que no ha comprado para su safari ? Si el propietario me lo permite, le daré una lista de "armas" para ir de cacería, y de ese modo pueda garantizar que su aventura va a ser un éxito, es decir que va a poder VENDER o RENTAR su casa en el mejor precio y en el menor tiempo, y que además no va resultar "cazado" por su comprador o inquilino. LISTA DE ARMAS : 1) Una buena "red", es decir un corredor que haga un auténtico trabajo de corretaje, creando una "red" de publicidad y colegas que le apoyen, y garanticen un trabajo con resultados. 2) Una "mira telescópica" en el rifle, que le permita apuntar directo al correcto comprador o inquilino. Normalmente los corredores experimentados tienen mejor puntería, pues su capacidad negociadora los hace pegar en el blanco sin fallar. 3) Carnada: es decir una buena publicidad, que sea atractiva y fácil de comprender, y que además esté colocada en el lugar exacto en el momento exacto, atrayendo al mayor número de compradores e inquilinos calificados. Una inmobiliaria o un corredor con "tablas" siempre tendrán una infraestructura no superable por ningún propietario que esté intentando el "Trato Directo". 4) Un buen mapa: Es decir que si no conoce el terreno con precisión, puede suceder que esté intentando atrapar mariposas con una red, y pueda salirle un lobo por la espalda, con las consecuencias que esto pueda traer. Su corredor conoce el terreno aún sin mapa, y huele desde lejos a los lobos que a su vez "huelen" a los propietarios indefensos. En VENTA Y RENTA .COM contamos con una tienda donde usted puede encontrar todas estas "armas" en un solo lugar, garantizando que su "safari" será realizado con un guía que lo acompañe, para que pueda disfrutarlo con tranquilidad y paz mental. Si usted como el personaje que está arriba, intenta realizar el "safari" por su cuenta ( Trato Directo) lleva el riesgo que al correr, se le pueda voltear la red con la que pretendía cazar a su comprador o inquilino, y quedar atrapado en sus "propias redes", sin saber que hacer, y sin nadie que pueda ayudarlo en el momento de la necesidad. ¿No sería mejor contratar a un guía para su safarí? Claudio Márquez Passy -
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