EDITORIAL |
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ALGUNOS TIPS PARA QUEMAR SU CASA EN EL MERCADO... 20 de Julio de 2003 |
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| - Mi casa vale $2,000,000 de pesos...A TRATAR !!! Mis amigos me dicen que la estoy dando muy barata...!!! No tengo prisa de vender... Estas tres frases, son solamente una mínima selección, de una innumerable cantidad de argumentos que utiliza el propietario de una casa, para "encender" el proceso de cómo NO vender su propiedad. En el momento que un dueño de una casa, comienza a considerar la idea de vender su casa, es absolutamente natural que por acto reflejo, compare su casa con las otras que están en la misma colonia, y le ponga un precio comparativamente mayor de las demás. Creo que la estadística es solo un caso en 100, que el propietario la valúa mas abajo, sin embargo ha habido ocasiones que con ese precio comparativamente menor, no se vende mas rápido o digamos... simplemente que se venda !!! Al iniciar el proceso de venta, casi siempre hay la creencia de que si no es un comprador, será otro, pero siempre habrá un candidato que compre la casa. Definitivamente no es así, y lo que creemos que pasa, es que los mejores candidatos llegarán en las primeras 6 semanas de promoción, cuando ésta es realizada por una inmobiliaria, o en los primeros 4 meses cuando es vía "Trato Directo"... Sea un caso u otro, el "grueso" del universo de prospectos que llega a alcanzar el 80% del total que puedan visitar una propiedad, habrán llegado en ese lapso. Después habrá que trabajar 5 veces mas en tiempo, con el 20% restante de los posibles prospectos compradores o inquilinos. Además el 80% de la masa de posibles candidatos, son mejores compradores y mucho mas calificados, que el restante 20%, pues lo que ocurre es que son vecinos, de la misma colonia que tienen mas interés en comprar en una zona que ya conocen y la tienen "comprada mentalmente", y este mercado es fácilmente "quemable" y "perecedero". Si la casa está sobrevaluada, es el método perfecto para "quemarla" en el mercado; pero lo peor no es que esté en un precio por arriba de la realidad, si no que el propietario se "siente en su macho" y espere algo parecido a "pegarle al numerito de la lotería"... La historia se complica mas, cuando llega una oferta "tempranera" pues el dueño cree que la está dando barata, y que en virtud de que llegó rápido un candidato, es factible subirle el precio, aunque haya que sacrificar a ese comprador. A veces llega a creer que la está "rematando" y por supuesto no hay prisa para vender. Será imposible que un propietario pueda convencerse de que si llega una oferta razonable en las primeras 6 semanas, lo que está ocurriendo es que se cumplen dos premisas: 1) Llegó el candidato mas calificado, en el período de tiempo que debía de llegar. 2) La Inmobiliaria hizo el avalúo correcto. 3) El precio marcado no inhibió el ánimo de los compradores, lo que permitió que se acercaran a negociar, hasta llegar a un feliz acuerdo. Ninguna de las dos premisas anteriores significan que pueda estarse rematando la casa, sino que con todo el conocimiento de causa y experiencia, la Inmobiliaria o el corredor, hicieron su trabajo con precisión tal, que le consiguieron vender o rentar su casa al dueño en un tiempo razonable, que le evitó costos financieros innecesarios al propietario, y sobre todo, se le ganó a la "competencia", es decir que se pudo vender antes de que el resto de las casas en venta en la zona, pudieran hacerlo. Por todo lo anterior me permitiré darle algunos tips para quemar su casa en el mercado... a) Intente el trato directo. b) Ponga su casa en un precio mayor al resto de la zona, pues la suya es la mejor de todas. c) Hágale caso a la opinión de sus amigos, y no consulte a ningún profesional, pues éstos últimos sólo quieren vender mas barato para cobrar rápido su comisión. d) El precio que usted le ponga es secundario, pues todos los compradores le harán una oferta al precio que ellos crean, y usted como dueño de su casa, que al fin y al cabo no está involucrado emocionalmente en la venta, será capaz de recibir fríamente cualquier propuesta, sin tener que correr de su casa a ese posible comprador. e) El precio que usted le ha puesto a su casa, no inhibe a ningún comprador... Usted está seguro que todos le llamaran, al fin y al cabo que es "a tratar"... Con estos 5 tips, ya no es necesario que saque los cerillos...!!! Claudio Márquez Passy -
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