EDITORIAL |
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La fórmula perfecta para NO vender. 07 de Julio de 2002 |
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| --- Resulta totalmente contradictorio hablar de una fórmula y más aun que sea perfecta para NO vender, cuando el objetivo de la existencia de una página y una empresa como la de nosotros, es VENDER Y RENTAR a como de lugar... De todos modos trataremos este tema lo mas detalladamente posible, pues al encontrar esa fórmula perfecta para NO vender, quizás encontremos alguna buena receta para VENDER Y RENTAR más rápido y mejor. Para comenzar la búsqueda de todos los pasos necesarios para NO VENDER O RENTAR, creo que podríamos empezar con ubicar al personaje que tiene "intención" de vender o rentar y se "lanza" a intentarlo sin tener idea alguna de como empezar... Su primer acto reflejo es checar un buen tramo alrededor de su casa, para ver quien más está vendiendo, y toma los teléfonos de todos los cartones y rótulos que encuentra en su colonia... Se da a la tarea de llamar, haciéndose pasar por comprador, y recolecta una buena cantidad de información. Hace su cuadro comparativo, y le pone precio a su casa, que por supuesto nunca será mas bajo que la más barata, sino más alto que la más cara. Esto es absolutamente normal, pues no hay nadie que lo oriente en un precio real que le permita vender o rentar. Un segundo paso sería poner su cartón en la ventana, para empezar a producir llamadas, que en su mayoría serán de corredores, más que de compradores, pues lo que no sabe es que un cartón de venta directa, atrae 8 corredores y 2 compradores de cada 10 llamadas. Cuando se de cuenta de lo anterior, después de varias semanas, a regañadientes ya habrá entrevistado a varios corredores, y de seguro empezará a concientizar el precio de su casa... En tercer lugar se enfocará este propietario a tratar de evitar el pago de la comisión mas que a vender su casa. En muchos casos será mas importante impedir que un corredor se gane una cantidad que por su monto resulta una cantidad muy grande, que a vender su casa... Ya que finalmente logró deshacerse de todos los corredores que lo "acosaban ", entonces define su publicidad tanto en periódico como en su rótulo, poniéndole la leyenda " TRATO DIRECTO", para que de una vez por todas los corredores entiendan que "NO HAY PASO "...!!!! En esta etapa tampoco logrará librarse de mas corredores que le llamarán, sin embargo algo que no sabe, es que los corredores que se atreven a llamarle son mejores y mas preparados, y seguramente alguno de ellos será el que venda su casa... En su mente está aún la idea de que el venderá solo, y sin la ayuda de ningún corredor... Mientras eso ocurre, varios compradores serios y calificados se acercarán a este propietario, quien por una actitud de autosuficiencia y autocomplacencia huirán ante la impotencia de poder platicar y negociar con el dueño de la susodicha casa. Muchos compradores ya se acercan por acto reflejo con corredores que le buscan casas, y les hacen recorridos en propiedades precalificadas, y que además saben que es mas fácil negociar y presentar ofertas a través de corredores, que intentarlo en forma directa con propietarios que los mandarán a volar, antes que puedan siquiera sentarse a platicar Un propietario que intenta una venta directa, NO SABE que sus posibles compradores, saben tanto o mas de precios que muchos corredores, y que si el precio de la casa está fuera de mercado, NO SE TOMARÁN NI SIQUIERA LA MOLESTIA DE PRESENTAR UNA OFERTA EN FORMA DIRECTA, si no que mas bien se inhibirán y buscarán otras alternativas. Un comprador que encuentra un TRATO DIRECTO, sabe que le costará muchísimo mas trabajo negociar y eventualmente hacer la adquisición que si lo hace a través de una inmobiliaria, quien le facilitará todo el camino, orientándolo en materia de créditos, de precios, de proyecto, de ubicación, y de tantos elementos que componen una compra bien hecha. En síntesis... Si usted es de aquellos pocos propietarios que aun existen pensando que venderán solos, en SU precio, mas que en un precio de mercado, que se ahorrará el pago de la comisión, que podrá evitar la molesta presencia de corredores, y sobre todo que podrá negociar con su comprador, y podrá venderle sin tropiezos y asesorándolo de tal modo que su venta terminará bien hecha y felizmente escriturada; si lo logra lo que habrá sucedido en realidad es que: Vendió bien porque supo como hacerlo. Vendió en su precio, pues logró conocer el precio real de mercado. Logró negociar correctamente con su comprador. Conocía usted todos los recovecos en la asesoría a su comprador... Y por todo lo anterior, prácticamente Usted YA ES UN CORREDOR, por lo que lo invito a colaborar con nosotros pues seguramente haremos muchos negocios muy productivos. Pero si aun no ha vendido, debo de decirle que Usted ha seleccionado la fórmula perfecta para NO VENDER y ésta tiene un nombre... Se llama TRATO DIRECTO. !!! Claudio Márquez Passy -
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