EDITORIAL |
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El Mejor Valuador. 01 de Julio de 2001 |
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| - Es muy común cuando llego con el propietario de una casa en venta, que me proponga venderla " de acuerdo al avalúo que le acaban de entregar ". Mi pregunta obligada es la de saber quien le hizo dicho avalúo, a lo cual me contesta que fue elaborado por un perito valuador, que normalmente es un Ingeniero ó un Arquitecto. En otras ocasiones me dicen que una Inmobiliaria le hizo un avalúo de acuerdo a su experiencia. Y en la mayoría de las ocasiones el propietario me dice que el precio de su casa es simplemente el que él le puso. Es un hecho que en cualquiera de los tres casos hay una buena probabilidad de estar cerca del precio real, y me refiero a precio real, a aquel que ciertamente pagará el comprador por la casa. De lo anterior surgen dos premisas y que a saber son las siguientes: A) Si la casa se queda arriba de su precio real, "no se pararán ni las moscas". B) Si la casa se queda por abajo de su precio real, habrá dos o más compradores matándose por quedársela. Veamos la primera... Si sobrevaluamos la casa, sucederá que los compradores se darán cuenta y simplemente NO se animarán a presentarle una oferta, y se irán a comprar otra casa. NO habrá ni siquiera posibilidades de negociar ó decirle que se le puede "hacer una rebajita".... Si la casa por " accidente " se ofreciera en un precio inferior al real, es un hecho que la gente se daría cuenta de inmediato, y haría todo lo posible por ser el primer comprador que visitara esa casa, para tener la oportunidad de quedársela en ese precio. Obviamente de las dos premisas, la segunda es más segura, pues por lo menos hay la oportunidad de reconsiderar el precio frente al comprador, o quizás entrar en una especie de subasta, y vendérsela al mejor postor. Pero la premisa " A " es la más peligrosa, pues además de que nadie visitará su casa, se estarán produciendo prospectos que vayan a comprar otras casas, y lo más curioso es que cuando un vecino venda su casa antes, ni se enterará de donde salió el prospecto, y el porqué se convenció de comprar la casa... vamos !!! ni siquiera podrá darle las gracias a USTED por haberle enviado prospectos GRATIS !!! EN EFECTO !!! habrá trabajado GRATIS para vender las casas de sus vecinos !!!!!!!!! En conclusión podemos deducir que lo más importante en la venta de una casa es ponerle el precio correcto, y no será con el avalúo de un perito, ni con el de una inmobiliaria, ni con el que a Usted se le ocurra, pues con todo respeto a los peritos, ellos no venden casas, y con el mismo respeto a Usted, considero que no tiene elementos suficientes para conocer el precio de su casa. Una Inmobiliaria lleva la ventaja de tener presumiblemente una experiencia y una estadística real de ventas, que la dará una mejor panorámica del precio de su casa, sin embargo aquí la dificultad estriba en seleccionar a su corredor que esté respaldado de una Inmobiliaria "con tablas" !!! El mejor corredor será el que conozca el precio real de su casa, pues será con este elemento que su casa logrará venderse, pero lo más importante es que Usted sepa que: NO HAY MEJOR AVALÚO QUE EL CHEQUE DE SU COMPRADOR... Y NO HAY MEJOR VALUADOR QUE EL COMPRADOR MISMO. Claudio Márquez Passy -
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