EDITORIAL |
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Pagar sin desembolsar. 04 de Febrero de 2001 |
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| - Comprar un inmueble es algo que parece sencillo y emocionante, pero se necesita algo más que suerte, para que podamos platicarle a nuestros amigos que así fue. Recuerdo el caso de una señora que se le hizo sencillo comprar una casa en la Col. Narvarte, y temerariamente se atrevió a firmar el contrato privado , pero nunca se enteró que en el fondo lo que estaba ocurriendo es que el hijo del dueño vendía "sin permiso" la casa, y al papá se le hizo fácil pedirle la rescisión a la señora, quien lógicamente se negó. El asunto tardó en ventilarse más de ocho años en los juzgados de lo civil, y con muchos gastos finalmente ganó la señora, pero quizás hubiera sido más sencillo asesorarse con los servicios de un corredor profesional de Bienes Raíces. Otro caso fue de alguien que dio un anticipo a un desarrollador de casas, y el final de la historia ni tuvo su casa, ni le regresaron su dinero... y aunque este "desarrollador" ahora está en la cárcel por múltiples fraudes, el comprador aún vive con esta pesadilla. Entonces, ¿que debe de hacer un comprador? ¿Debe de contratar un abogado? ¿Debe de contratar a un Arquitecto? ¿Debe pagar consultas de un notario? ¿Debe de pagar un avalúo para saber si el precio de la propiedad es el correcto? ¿Debe de recorrer todos los bancos para saber cual es el mejor plan de crédito? ¿Debe de contratar un actuario para analizar los diferentes modelos de crédito y seleccionar el más adecuado?... ??? ¿No habrá alguien que domine todo lo anterior y pueda darle un servicio al comprador y que éste último NO tenga que desembolsar ni un centavo por éste trabajo? ¿Habrá acaso en este planeta algún servicio que un profesional desempeñe y que no cueste? Creo que sólo un doctor que opere a su papá ó a su hijo, no les cobrará, y lo mismo un abogado que lleve un juicio a un familiar. Pero podrá ser posible pagar sin desembolsar ??? En efecto... Un comprador al adquirir un inmueble pagará un precio determinado, en el cual el vendedor pagará la comisión del corredor que atendió al comprador. Así de simple. Lo extraño del caso es que el comprador recibe un servicio tangible y medible en horas hombre, además de los gastos reales en dinero en que incurre el corredor. Y aunque no hay contrato firmado con el comprador, y éste no le paga al corredor ni comisión, ni honorarios por hora, la realidad es que será asesorado por un profesional de los Bienes Raíces. El tiempo que ahorrará el comprador también es medible, pues cuando un corredor realiza un trabajo de búsqueda de propiedades, así como asesoría financiera en materia de créditos o autofinanciamientos, el comprador está dejando de hacer una labor que tiene un costo real. Es cierto que el corredor recibirá su paga del vendedor, o del colega que tenga la propiedad, al momento del cierre de la operación, pero el otro lado de la moneda es que ésta podría no concluirse por decisión de alguna de las partes, y entonces todo el trabajo habría sido en vano. Entonces, ¿que debe de esperar, y a la vez a que debe de comprometerse un comprador que desee este servicio? Debe de esperar un trabajo que contenga todo lo anteriormente descrito y asegurarse que el corredor que lo atenderá, realmente conoce lo suficiente de cada tema para brindar una calidad en esta profesión. Pero a la vez debe comprometerse con el corredor a realizar la operación en exclusiva con él. Con contrato o sin contrato, será asunto que decidan comprador y su corredor. Sin embargo es más un tema de consciencia, el que las partes se comprometan a realizar el trabajo juntos y hasta el final. Después de todo lo anterior, surgen dos preguntas obligadas. 1) Quien es el cliente del corredor, si es el vendedor el que paga la comisión ? 2) Puede o debe el comprador pagar la comisión ? Respondiendo a las dos anteriores preguntas me referiré a la primera... el cliente siempre es el que paga, por lo tanto el cliente es el vendedor. La segunda pregunta tiene una respuesta interesante, pues dependerá si el comprador quiere tener una gama reducida de opciones, ó todos los inmuebles que estén dentro del perímetro que busca, además que el hecho de pagar la comisión al corredor le da tres ventajas que a saber son: 1) Se convierte en cliente del corredor, y se evita el conflicto de intereses con el vendedor. 2) Recibe todo el inventario de la zona, sin importar si el que vende paga ó no la comisión. 3) Recibe como bonificación o reducción al precio de su compra, cualquier comisión que provenga del vendedor o del corredor que tenga la propiedad. De todos modos la alternativa de realizar el trabajo en la modalidad de que sea el vendedor el que pague la comisión, es la más común, pero recordando que el corredor espera un pago por ese trabajo, que no siendo en dinero, se sintetiza en una sola idea llamada RECIPROCIDAD (EXCLUSIVIDAD ) , porque para un comprador que desea este servicio quizás no le resulte mala idea PAGAR SIN DESEMBOLSAR. Claudio Márquez Passy -
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