EDITORIAL |
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La Ceremonia de la Compraventa. 28 de Enero de 2001 |
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| - "Nada hay más sagrado para un propietario que su casa, y nada hay más sagrado para un comprador ó inquilino, que su dinero ". Cada operación de compraventa ó arrendamiento en materia residencial, tiene en el fondo un reconocimiento mutuo del valor del dinero del propietario hacia el comprador o inquilino, y del valor de la casa de éstos últimos hacia el propietario. Sin embargo un servidor resulta ser un testigo diario, de operaciones que no se realizaron, por que alguna de las partes no quiso reconocer la idea anteriormente descrita, y al final el propietario se quedó con su casa, y el comprador o inquilino con su dinero. ¿Porqué sucede que las partes NO se llegan a poner de acuerdo? 1) Porque el propietario considera que su inmueble vale más que el dinero del comprador o del inquilino. 2) Porque el comprador o inquilino cree que su dinero vale más que el inmueble del propietario. 3) Porque el propietario NO tuvo asesoría, ni elementos de juicio, para saber cuanto valía su inmueble. 4) Porque el comprador o inquilino NO tuvo asesoría, ni elementos de juicio, para saber cuanto valía su dinero. 5) Porque alguna de las partes NO CONSIDERA la operación de compraventa como UNA CEREMONIA, y más bien desea ver hasta donde puede sacar ventaja de la contraparte. 6) Porque alguna de las partes NO le importa en el fondo concluir la operación. 7) Porque las partes NO TIENEN A UN NEGOCIADOR PROFESIONAL, QUE SEA EL MAESTRO DE LA CEREMONIA DE LA COMPRAVENTA, y prefieren el riesgoso e inútil juego del TRATO DIRECTO, que no es más que un ahorro, que se traduce en un mayor costo. Cuando las partes aceptan utilizar los servicios de un "MAESTRO DE CEREMONIAS", o dicho mejor de UN NEGOCIADOR PROFESIONAL, el resultado será el siguiente: a) Las partes contarán con información actualizada de mercado, para conocer el valor real del INMUEBLE Y DEL DINERO. b) Propietario y comprador, tendrán un INTERLOCUTOR, que transmitirá PROFESIONALMENTE las inquietudes de un lado al otro, SIN el riesgo DE DECIR O HACER ALGO QUE OFENDA O ROMPA CON LA CEREMONIA DE LA COMPRAVENTA. ( o de arrendamiento ) . c) SU CORREDOR INMOBILIARIO además de ser un auténtico MAESTRO DE CEREMONIAS, tendrá todos los elementos de conocimiento financiero, de mercado, en materia legal y fiscal, y sobre todo tendrá los elementos de relaciones humanas para llevar a un final feliz, la CEREMONIA DE COMPRAVENTA. Por todo lo anterior, ya sea usted PROPIETARIO, COMPRADOR O INQULINO, lo invito a meditar si lo que usted desea es ver como HACE NEGOCIO en detrimento de su contraparte, o más bien realiza una sana, justa y equilibrada OPERACIÓN DE COMPRAVENTA O ARRENDAMIENTO, logrando su objetivo FAMILIAR y NO TANTO UN NEGOCIO FINANCIERO. Si bien es cierto que todo aquel que COMPRA O VENDE un inmueble busca UNA PLUSVALÍA, está será consecuencia de la condiciones futuras del mercado, y NO tanto de haber exprimido a la contraparte, pues de mucho APRETAR LA TUERCA ésta se puede quedar ATORADA. Usted hará un excelente negocio, vendiendo o comprando, en lugar de apretar tuercas, pues más vale tener el dinero en las manos, o disfrutar de la casa que compró o rentó. Si usted desea vender o rentar, y "aprieta mucho la tuerca" simplemente se quedará con su inmueble... quizás sea mejor NO APRETAR Y MEJOR VENDER O RENTAR. Si usted desea comprar o rentar, y "aprieta mucho la tuerca" simplemente se quedará con su dinero... quizás sea mejor NO APRETAR Y MEJOR COMPRAR O RENTAR. LA CEREMONIA DE LA COMPRAVENTA, comienza desde el momento mismo que usted está pensando poner a la VENTA y /o RENTA su inmueble, pues el respeto a los asistentes a dicho evento se inicia poniendo un justo precio de mercado, que no los ofenda y los haga alejarse, y de este modo la oferta que recibirá de su comprador o inquilino a través de su MAESTRO DE CEREMONIAS, será también justa, pues siempre un valor real atraerá la razonable atención de varios compradores e inquilinos, pues de todos modos parte de esta ceremonia es que el comprador o inquilino, tengan un pequeño margen razonable en su compra o en su renta. No se trata de ofrecer y ofender al público vendiendo o rentando en 100 para acabar en 50. Tampoco se trata de hacer ofertas a la mitad del precio, para que el propietario se ofenda y nunca jamás quiera saber nada más de esta persona. Será su CORREDOR INMOBILIARIO ( MAESTRO DE CEREMONIAS ) quien logre determinarle con toda precisión EL JUSTO PRECIO DE MERCADO. Si usted está pensando VENDER, COMPRAR O RENTAR, deseo haberle dejado un nuevo modo de pensar en cómo SI LOGRAR LA OPERACIÓN DE COMPRAVENTA O ARRENDAMIENTO, o mejor dicho, lo invito a ponerse sus mejores galas para asistir a LA CEREMONIA DE COMPRAVENTA !!! Claudio Márquez Passy -
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