EDITORIAL |
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Los corredores somos como los cerrajeros... 18 de Enero de 2004 |
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| - Aún existen propietarios que consideran la idea de vender su casa bajo el esquema del "Trato Directo", no obstante que existen muchas empresas con infraestructura y capacidad para resolver la interminable cadena de eventos y problemas que se van suscitando a lo largo de la VENTA o RENTA de una casa. Ciertamente nada impide que el dueño de una casa venda su casa, como nada impide que un abogado se auto recete una medicina, o que un doctor acuda a un juzgado a responder sólo a una demanda, y que un contador construya su casa con su maestro de obras. Lógicamente los resultados no podrán ser lo mejores, pero tampoco tienen que ser los peores, y el dueño podrá vender su casa, el abogado auto recetarse, el doctor resolver la demanda, y el contador terminar su casa... Los cuatro van a sobrevivir...!!! Pero así como el abogado podría haberle resuelto la demanda sin riesgos, y el Doctor recetarle al abogado, y el Arquitecto diseñarle y construirle al Contador, del mismo modo los corredores somos algo mas que colocadores de banderitas, o de mantas en las ventanas... Seguramente el propietario de una casa puede vender su casa, pero no está dedicado a vender CASAS...!!! y por lo mismo su nivel de probabilidad de éxito en la VENTA o RENTA de su casa, es el mismo del contador que quiere construir su casa, o del médico contestando demandas, o del abogado decidiendo la medicina que va a tomar, pero en el momento que el dueño de una casa se da cuenta que hay algo mas que poner banderitas y rótulos de venta, comprobará que hay un especialista en la de VENTA y RENTA de casas. Imagine algunos de los siguientes eventos y deduzca los probables enredos que podrían encadenarse por falta de conocimiento al intentar la VENTA o RENTA de su casa. 1) Usted compró en contrato privado su casa, no la ha escriturado y hoy desea venderla... 2) Usted es el heredero natural de la casa, pero no ha hecho los trámites del intestado, pues sus padres no dejaron testamento escrito, y le urge venderla pues necesita el dinero. 3) Su casa tiene un embargo de hace muchos años, pero el acreedor ya no hizo nada, sin embargo el gravamen sigue inscrito en el registro público de la propiedad. 4) Su casa tiene 2000 m2 de terreno y 300 m2 de construcción y cree que puede exentar el impuesto sobre la renta por ser casa habitación, y haberla habitado más de seis meses. 5) Su comprador quiere adquirir su casa mediante un préstamo, pero su casa aún está hipotecada y no la ha terminado de pagar. 6) Usted es dueño junto con sus hermanos de la casa que heredaron de sus papás y uno de ellos no quiere vender. 7) Su casa es muy grande comparada con el estándar de la zona y no se está pudiendo vender. 8) Su departamento está en régimen de copropiedad y los otros copropietarios están muy desidiosos en hacer el régimen de condominio. 9) Nunca escrituró su casa desde hace 20 años, y hoy quiere venderla. 10) Su casa parece que tiene un uso de suelo diferente al habitacional, y no sabe si eso aumenta o reduce el precio que tiene en mente. 11) No sabe si vender, rentar, o asociarse, para darle la mayor productividad a su inmueble. 12) Sabe que su propiedad cuenta con un uso de suelo, que le da el potencial para construir un edificio de departamentos, y no sabe si es mejor vender, o asociarse. 13) Sabe que debe vender porque la casa le queda muy grande, pero está confundido en que podría hacer con ese capital después de haber vendido. 14) Su casa está en manos del banco por "exceso de pago" y hoy necesita vender, pero no sabe como negociar el saldo que adeuda con la institución. 15 No sabe que necesita vender para comprar, o comprar para poder vender, y esta confusión lo tiene paralizado. 16) Necesita un crédito para comprar y de ahí necesitará vender para completar su adquisición, pero hoy no sabe por donde empezar. 17) Lleva varios meses intentando su venta o su renta, y no logra cerrar nada. 18) Le han hecho varias ofertas y "no le llegan al precio". 19) Ya estaba a punto de cerrar su operación pero se arrepintió en el último momento porque pensó que estaba bajo el precio. 20) No tiene ningún problema de los 19 anteriores y considera que puede continuar con su "Trato Directo". Por todo lo anterior podrá comprobar que los corredores somos algo mas útil que para poner banderitas o mantas, pues la experiencia lateral y vertical en todos los temas anteriores, le darán la visión COMERCIAL, de como encontrar el camino mas rápido, económico, y sin riesgos, para vender su casa en el mejor precio y en el menor tiempo. Sin embargo para el caso #20, y si por el universo de compradores e inquilinos que tenemos, lográsemos vender o rentar en un menor tiempo, quizás ese propietario que insiste en su "Trato Directo" que sólo le traerá como beneficio aparente el ahorro de la comisión, ( ningún otro ), entonces encontrará que como el ejemplo del cerrajero... quizás podamos abrirle la puerta con unos cuantos movimientos experimentados, a que por falta de conocimiento, llegar a la conclusión que sería mas fácil derribar la puerta para poder entrar a su casa. Si el cerrajero que es un profesional en su oficio, podrá evitarle el romper la ventana de su coche, o la puerta de su casa, del mismo modo su Corredor le ahorrará mucho tiempo y dolores de cabeza, al momento que usted decida VENDER o RENTAR su casa. Por todo lo anterior: Los corredores somos como los cerrajeros, pues en unos cuantos movimientos, le abriremos la puerta de su nueva casa ! Claudio Márquez Passy -
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