EDITORIAL |
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¿Cuando se necesita más a un corredor? 29 de Abril de 2001 |
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| - Resulta clásico que un propietario en Colonia del Valle, en México D.F. esté completamente seguro que no necesita a un corredor, pues con sólo poner su cartón en la ventana, recibe 10 llamadas al día, y eso lo hace sentir que venderá su casa, sólo sin necesidad de gastar en comisiones, ni tener que "lidiar" con intermediarios. Para aquellos que no ubican a esta colonia, ( que estoy seguro los contamos con los dedos de la mano ) se trata de una zona muy codiciada, y que resulta ser la meta de muchos compradores. Esto trae como consecuencia el exceso de autocomplacencia del dueño del inmueble, y le crea el sentimiento de que podrá sólo y sin ayuda, vender su casa. Veamos el otro lado de la moneda... Cuando llego a visitar al propietario de una casa en una colonia, que su nombre sólo la conocen los que ahí viven, resulta que nos contratan de inmediato, nos invitan un café, y nos tratan a cuerpo de rey. Un dueño de un inmueble en una colonia desconocida, siente que necesita nuestra ayuda a como de lugar ya que sólo no podrá con el paquete, pues de antemano sabe que su casa no se ubica en una colonia como la Del Valle. Por lo anterior no cabe duda que un dueño en estas circunstancias, requerirá nuestra ayuda sin la menor duda, lo cual deja esta tesis terminada a la mitad, pues la otra parte es entender porqué un dueño de un inmueble como la Del Valle, necesita nuestra ayuda. En primer lugar hay que recordar que LA PRIMERA TERCERA PARTE de nuestro trabajo es la promoción, misma que lleva un método muy preciso, y que aunque un dueño reciba 200 llamadas mensuales, no sólo NO es garantía de que venda, sino lo que es seguro, es que resulta GARANTÍA DE PAGAR UN COSTO MUY ALTO POR NO CONTRATAR A UN CORREDOR. Esto lo afirmo porque tendrá que contestar esas 200 llamadas al mes, y dejar entrar al desfile del 20 de Noviembre por su casa, para acercar a un posible comprador. LA SEGUNDA TERCERA PARTE de nuestro trabajo es la negociación, y en esto el dueño tiene TODA LA DESVENTAJA frente a su comprador, por la sencilla razón de que al estar involucrado sentimentalmente en la venta de su casa, NO TENDRÁ LA SUFICIENTE OBJETIVIDAD para negociar el mejor precio de su inmueble. En una colonia como la Del Valle, hay tal cantidad de inventario disponible, que la competencia es despiadada, y esa es la razón por la que hay que vender barato si se quiere vender... el comprador tiene muchísimas opciones donde escoger. Al vender en un precio inferior al de mercado, equivaldrá al haber pagado la comisión sin haber contratado a ningún corredor, Y HABRÁ HECHO TODO EL TRABAJO ÉL MISMO.... GRATIS !!!!! Además cuando tenga enfrente a un posible y real comprador no tendrá todas las herramientas de cierre que tenemos los corredores, para garantizar la operación no importando si es de contado o si interviene un crédito. Un comprador calificado se le "escurrirá" entre los dedos por no tener los recursos de cierre que tenemos nosotros, y no lo volverá a ver jamás... bueno quizás sí,... cuando se esté mudando a la casa que se vendía en la misma cuadra, y que era manejada por las manos profesionales de alguna inmobiliaria de prestigio. Si hubiera contratado a un corredor que conoce la zona, hubiera logrado una venta muy exitosa, y en muy buen precio, pues para un vendedor profesional en Bienes Raíces, la mejor casa es la que él tiene, y sabe resaltar sus virtudes aunque existan otras 100 casas en venta. Esto es algo que el propietario jamás podrá hacer, porque simplemente no es corredor. LA TERCERA PARTE de nuestro trabajo son la oferta, el contrato, los recursos financieros que ponemos en manos del comprador, la selección del notario, avalúos, registro, impuestos, y la interminable lista de elementos que componen una operación y que definitivamente el dueño de Colonia del Valle, no domina por no ser corredor, y que son elementos esenciales para el cierre de una venta exitosa. Esta última parte de nuestro trabajo es la parte que le llamamos "invisible" porque el dueño no se percata de todo lo que es necesario hacer para llevar a un buen fin la operación. Coordinar comprador, con banco, con valuador, notario, impuestos, tesorería, expedientes completos, y tantas cosas que están involucradas para que todo salga bien, son algo que un propietario JAMÁS HARÁ CON PRECISIÓN, y esta es la razón por la cual tantos TRATOS DIRECTOS que se veían bien armados en un principio, en el mejor de los casos no concluye, y en el peor de los casos termina en manos de abogados... éstos últimos están esperando "cachar" todos estos asuntos. Por todo lo anterior quiero invitar a todos los autocomplacientes dueños de Colonias del Valle y similares, a que evalúen con mas detalle todo lo anterior, y se convenzan la razón por la cual "nos inventaron a los corredores", y sopesen ¿cuando se necesita más a un corredor... si en Colonia del Valle ó en la Colonia desconocida? Claudio Márquez Passy -
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