EDITORIAL |
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La autocomplacencia del propietario. ( 2 ) 28 de Abril de 2002 |
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| - Frases célebres de propietarios en estado de autocomplacencia al momento de vender: " Si no me llegan al precio no vendo " " O bien vendido o bien podrido " " No pienso malbaratar " " Lo que yo quiero es tanto más cuanto, y lo que usted le saque para arriba es para usted " " No me pienso bajar de $---- " " Ya habrá alguien que le interese comprar en este precio" " A usted como corredor le interesa que yo me baje de precio para vender más rápido " " Mi vecino vendió en X y yo no tengo porqué bajarme de ese precio" " Ese pequeño departamento que acaban de construir junto, están pidiendo lo mismo que mi casa " " Somos 5 dueños herederos y en ese precio no nos va a alcanzar para nada ". Etc. Etc. Etc. Etc. Estimado lector... déjeme decirle que aunque estas célebres frases, son pronunciadas todas en estado de autocomplacencia, la realidad es que todas son válidas en alguna medida... diría yo que de un 50%. En otras palabras todo esto es media verdad, y aclaro que no estoy diciendo verdad a medias. Estrictamente la mitad de una verdad. ¿Y quizás muchos se preguntarán cual es la razón de cuantificar estas frases con un exacto 50%? Muy sencillo... porque la otra mitad de la verdad le pertenece a EL COMPRADOR... Y para entenderlo mejor vamos a comparar frases de compradores cuando están seriamente intentando adquirir una casa... " El dueño está loco por lo que pide " " Como se nota que no quiere vender " " Quiere las perlas de la virgen por su casa " " Ni que fuera el palacio de Versalles " " Está mas cara porque la tiene una inmobiliaria " " La casa de enfrente se vendió $--- mas barata que esta " " Ni modo que cada heredero vaya a comprarse una casa con lo que piensan vender esta " Etc. Etc. Etc. Etc. Y además que cada frase tanto de Vendedor como de Comprador, tiene una solución y explicación, lo que intentaré proponer aquí es de una sencillez evidente... Veamos... Si el vendedor quiere apropiarse del 100% de esta verdad, se quedará sin VENDER...punto. Igualmente si el comprador insiste en imponer alguna de sus frases y apoderarse del 100% de la verdad, tendrá que buscar otra casa, y otra... y otra... y así sucesivamente. No me acuerdo muy bien pero creo que en una de esas películas como Lawrence de Arabia, están "comerciando" dos individuos en una compraventa de algo, y el vendedor propone un precio, el otro responde en una fracción de segundo con una propuesta de otro precio, y a su vez el vendedor le vuelve a responder en la misma milifracción de segundo con otro precio, logrando en cada intento acercar el precio del comprador con el del vendedor, hasta que finalmente en cuestión de unos pocos segundos llegan a un feliz acuerdo. Este espíritu de respeto, y de ánimo de negociación es lo que hace de esos beduinos, unos genios en llegar a acuerdos en la compraventa. Ambos respetan sus opiniones, y saben que ninguno es poseedor del precio verdadero en la transacción. Esto es lo más admirable de su sistema de negociación, pues en el momento mismo que el comprador propone un precio, saben que tendrán que llegar a un acuerdo a como de lugar, pues esa discusión o negociación es SAGRADA, y la opinión y propuestas de ambos tienen el mismo valor. Los dos son poseedores de su 50% de la verdad en el momento mismo de la discusión o negociación. Este es el truco para que haya compraventas...De otro modo el vendedor su quedará con su casa y con su 50% de verdad, y el comprador con su dinero y su 50% de verdad... Claudio Márquez Passy -
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