EDITORIAL |
||||||||||||
Filias y Fobias en la compraventa inmobiliaria. 18 de Abril de 2004 |
||||||||||||
| - Un rótulo de "Se vende Casa, Trato Directo"... resulta ser en principio una "coyote fobia" del propietario, con la cual cree que podrá evitar la presencia de corredores o coyotes que intenten intervenir en la promoción de su casa. La frase: "no doy exclusiva" parece que pudiera tratarse de una "claustro fobia" en la que el dueño se siente atrapado entre las cuatro paredes de la inmobiliaria o del corredor, y prefiere tener "agora filia" o lo que es lo mismo una inclinación a los espacios abiertos, o mas bien no depender de nadie, pero si usar a todos los corredores que acepten trabajar sin exclusiva y con medias comisiones, para vender su casa. La "ahorro filia" es natural en cualquier persona, sin embargo el intentar pagar comisiones mas bajas de las acostumbradas en el mercado, hacen que el dueño pueda perder calidad en el servicio, y caer en manos de coyotes o corredores con "barato filia", que por falta de experiencia e infraestructura profesional, acepten trabajar sin exclusiva y con comisiones al 50% de lo normal. La "tranquilo filia" es otra característica de algunos propietarios que afirman no tener prisa para vender, y pareciera que el tiempo no es importante al promover la casa, y el reloj puede "seguir marcando las horas" sin que esto le afecte a nadie. "La pariente filia" normalmente va en contra de la "inmobiliaria fobia", pues el hijo, el primo o el compadre son más calificados para vender el inmueble, que el profesional que ha dedicado buena parte de su vida a vender casas. "La precio filia" es otra característica de todo propietario, pues difícilmente aceptará que alguien le diga cuanto vale su casa. Alguien con "precio filia" padece al mismo tiempo de "estadística fobia", pues prefiere poner su precio "psicológico" a la casa, que estudiar las estadísticas de venta de la zona, así como los valores reales del terreno, de la construcción, así como la depreciación que ésta última sufre con el paso del tiempo. "La sentimentali filia" del propietario, produce en el comprador "Dueño fobia", pues a éste último no le interesará pagar un precio extra por una casa donde el propietario tuvo tal o cual vivencia, o evento especial. "La ventana filia" es un síndrome de todo propietario que intenta comenzar con su promoción, pues lo que normalmente hace es checar los rótulos y cartones colgados en las ventanas de sus vecinos que están ya vendiendo su casa, y les llama para checar en cuanto están ofreciendo su propiedad, y así sacar sus conclusiones. El único problema con la "ventana filia" es que el que la tiene, no sabe que todos los que están vendiendo, también la tienen... "La ventana filia" jamás se tiene, si no se padece de "abarata fobia", es decir que ningún propietario ofrecerá su casa más barata que el vecino, y cuando hay epidemia de ambas, resulta en dos fenómenos, el cual uno es una auténtica inflación inmobiliaria en la colonia, y la otra una absoluta recesión y exceso de oferta que hacen invendibles las casas. La receta para curar la epidemia de inflación y recesión en la colonia, es una vacuna de "reali filia", que normalmente los corredores estamos autorizados para inyectar a los dueños, y llevarlos a una realidad en donde tendrán una auténtica posibilidad de vender su casa. "La pasado filia" es otro mal que llega a sufrir el propietario, pues siempre viene acompañado de otro llamado "presente fobia", lo que significa que una mala experiencia en el pasado con algún corredor, no podrá ser superada en el presente, y la consecuencia es que arrasará con cualquiera que se le ponga enfrente, no importando en nivel de experiencia y dedicación que éste último tenga. La cura es muy sencilla para los dos síndromes anteriores, y se resuelven con una dosis de "profesionali filia" al propietario, la cual en menos de 24 horas podrá profesionalmente, hacer un cuadro comparativo de los corredores e inmobiliarias que le ofrecen sus servicios, y seleccionar al mejor. Si por último usted padece de "tempo fobia" y está muy preocupado por el tiempo que esté pasando sin venderse su casa, deberá saber que con una inyección muy pequeña de "mercado filia", usted podrá visualizar mejor, que su corredor o inmobiliaria que profesionalmente usted haya seleccionado, está con la infraestructura necesaria para combatir a ese gran enemigo que es el tiempo, meter su casa "al mercado" en una forma eficaz, y lograr la venta en un corto tiempo y en el mejor precio. En conclusión le diré que la filias y fobias en la compraventa inmobiliaria son absolutamente reales, aunque sus nombres no sean todavía oficiales en el diccionario de la Real Academia Española ... sin embargo e independientemente a todo lo anterior, la única situación real y tangible es que su casa debe venderse en el menor tiempo, en el mejor precio, y sin ayudar a que sus vecinos vendan antes que usted con los prospectos que usted generó y les mandó gratis...!!! Claudio Márquez Passy -
|
