EDITORIAL |
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Todos mis amigos me dijeron que... 02 de Marzo de 2003 |
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| - " Todos mis amigos me dijeron que la estoy dando muy barata". "Todos mis amigos me dicen que la vendí muy barata". "Varios amigos me dijeron que ellos me la hubieran comprado ". Estimado propietario: Nada más valioso que su tiempo, pues si el dinero es recuperable, su tiempo NO lo es. A lo que me refiero es que nunca faltará el "AMIGO-ASESOR", que con la mejor de las intenciones, cometa el gravísimo error de intentar asesorarlo en materias que no conoce, y si no lo hace perder dinero, le hará tomar una decisión en la que perderá mucho tiempo. Es muy común que en una reunión, Usted comente que tiene a la venta su casa, y que la está ofreciendo en determinado precio, a lo cual "saltará" de su asiento algún AMIGO-ASESOR, que de inmediato le argumentará un sin fin de razones del porqué el precio que Usted tiene marcado en la venta de su casa, está muy bajo. Por supuesto que este amigo, no tiene la mas remota intención de comprársela. Puede ser que salte otro AMIGO ASESOR, que increíblemente le recomiende bajarle el precio si es que usted quiere vender... Cheque si este segundo AMIGO-ASESOR, no anda buscando casa para comprar. Sea un caso u otro, ambos van a confundirlo GRATIS, y dado que no pueden tener ninguna responsabilidad, y no se dedican a este oficio, no habrá nadie que los demande por negligencia profesional, y seguirán opinando hasta que acabe su reunión... Si acaso usted está promoviendo su casa por la vía del trato directo, su desempeño será mas complicado a partir de la última "reunión" con sus AMIGOS-ASESORES, pero si acaso ya había contratado a un Corredor Inmobiliario, entonces a partir de hoy empezará a verlo y tratarlo con franca desconfianza... Usted confía mas en sus amigos que en su corredor, y eso nadie lo va a cambiar. ¿ Pero que va a pasar de ahora en adelante ?, ¿ Como se va a desarrollar su promoción, y sobre todo su relación con el corredor en quien puso en sus manos, el patrimonio de toda su vida ? Seguramente de hoy en adelante las cosas ya no marcharán tan bien. Y como Chabelo... vamos a ver lo que NO hay que hacer y lo que SI hay que hacer... En primer lugar, vamos a ver los errores que seguramente podría usted cometer en contra de su patrimonio, y en el mejor de los casos nada mas de su tiempo ( sin posibilidad de recuperarlo )... a) Va a intentar convencer a su corredor que le suba el precio, pues como "no tiene prisa en vender" , si no le pagan lo que vale su casa, no vende, pues no piensa " mal-baratarla". b) Si ya tenía firmado un contrato con su corredor, le mandará un aviso de cancelación, para que llegado el término, pueda deshacerse de él, y de ese modo pueda regresar al "trato directo" en el precio sugerido por su "AMIGO-ASESOR". c) Si su corredor se molesta, usted lo calificará de mal asesor, por no haberle orientado correctamente desde el principio en el "precio correcto" de su casa. d) Ya "despedido" su corredor, y por supuesto sin indemnización de ninguna especie, porque además así es este oficio, usted empezará a promover su casa en un precio mayor, y lo que sucederá es que si no había tenido ofertas, ahora ni siquiera tendrá visitas. e) Su ex-corredor habrá formado cierta cartera de prospectos, producto de la promoción de su casa, y de seguro se "desquitará" logrando alguna venta con uno de esos compradores, en otra propiedad que él localice. f) Su AMIGO-ASESOR, no le ayudará a promover, no le ayudará a negociar, no le ayudará a conseguir prospectos, y en términos generales NO LE AYUDARÁ EN NADA, pues usted lo verá en la próxima reunión...( bueno... no estoy tan seguro, y ahora veremos porqué. ) Y si Usted ha llegado hasta este punto de la lectura, quiere decir que posiblemente está interesado en conocer que es lo que SI hay que hacer, y que se lo diga un verdadero asesor en materia inmobiliaria, que dedica 12 horas al día a este oficio, durante seis días a la semana, desde hace 16 años y medio. Es muy posible que tengamos un poco más de información, veraz, actualizada, y sobre todo experimentada, que la que pueda tener su AMIGO-ASESOR. Lo que SI hay que hacer es lo siguiente. a) No le retire la confianza a su Corredor, pues si ya lleva cierta "velocidad" en la promoción, y está a punto de empezar a recibir ofertas por su casa, no lo pare, pues de seguro va a "oler a balatas quemadas", sería tanto como apagarle tres turbinas a un avión que recién acaba de despegar... b) La confianza o se da o no se da, pero no puede "medio-darse", y mientras no haya signos tangibles y reales para retirársela, simplemente manténgasela genuinamente. c) Olvide todo lo que dijo su AMIGO-ASESOR, pues no tiene ningún sustento profesional, ni experiencia, para decir lo que dijo. LA PROFESIÓN INMOBILIARIA, no es la profesión de su AMIGO-ASESOR, sino mas bien su AMIGO-ASESOR, solamente es su AMIGO, pero no es su ASESOR. d) Siga escuchando las sugerencias de su Corredor, y razonablemente hágale caso, pues él no le va a comprar la casa, y si el precio fuera tan bajo como dice su AMIGO-ASESOR, le garantizo que habría una cola de prospectos en la banqueta, con una oferta escrita en la mano, esperando poder entregársela a usted. e) Si ya hay cola de prospectos como le describo en el párrafo anterior, debo de decirle que aunque su corredor se hubiera equivocado en el precio ofrecido, el mercado es tan sabio que se encargará de subirlo y dejarlo en le precio que el mejor postor de toda esa cola esté dispuesto a pagar. ¿ Además... si usted considera que su salud es importante, entonces porqué cuando algo anda mal, su AMIGO-ASESOR no lo orienta ? La respuesta es que en materia de medicina, o de legal, o de contabilidad, si preferimos dejarlo en manos del experto... ¿ Y su casa, no es importante ? ... ¿ que acaso no hay expertos en esta materia ? Ciertamente hay muchos charlatanes como los hay en todos los oficios... muchos merolicos, pero su tarea es buscar a un Corredor Inmobiliario experimentado, que después de calificarlo objetivamente, y depositar en él su confianza, ( hasta que le demuestre lo contrario, y no al revés) , lo contrate y el dé su confianza, hasta que se haya concluido la venta de su casa. Le recomiendo tener desconfianza profesional y no personal, de quien NO conoce, y no de quien SI conoce. Su AMIGO-ASESOR, está junto a Usted bajo las mas diversas formas...puede ser su hermano, su papá, su hijo, su yerno, su suegro, su compadre, su amigo... A todos ellos usted les tiene confianza personal, pero no tiene porque tenerles confianza PROFESIONAL, solo que alguno de ellos por excepción, esté dedicado a LA PROFESIÓN INMOBILIARIA. Así que, después de todo lo anterior, y si quiere vender su casa en un precio y tiempo razonablemente buenos, le sugiero revisar la frase de que " todos mis amigos me dijeron que..." Claudio Márquez Passy -
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