EDITORIAL |
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¡¡¡ Yo le vendo su casa al 3% y sin exclusiva !!! 01 de Junio de 2003 |
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| -- ¡¡¡ Yo le vendo su casa al 3% y sin exclusiva !!! Esta parece ser la frase favorita que cualquier propietario desea escuchar, pues de este modo sabe que tiene a varios "corredores", chambeando barato y sin mayor compromiso que lo haga sentirse "atado"... Sin embargo mi querido propietario, estos "corredores" usted los encuentra a un costado de la catedral, junto con los chalanes de plomero, carpintero y albañil... Déjeme decirle porqué.. Si bien es cierto que la intención de cualquier "chalán" es honesta y de primordial necesidad de trabajo, también resulta que todos ellos se han formado bajo la educación de "El milusos"... Usted Sr. Propietario no podrá negarse ante la evidencia de que en cada casa que sale a la venta, se crea una nueva y flamante "inmobiliaria patito", y que desplaza al corredor experimentado que cuenta con técnicas, infraestructura y conocimientos probados. ¿ Ha pensado que estos que se dicen "corredores" nunca se han puesto a investigar ni siquiera que significa la palabra "CORRETAJE" ? Si alguno de ellos está leyendo este artículo, entonces me permitiré explicarle el significado de esta palabra, y lo que cualquier dueño de un inmueble intuye o desea ver en la promoción de su casa. Independientemente de la descripción que da el Diccionario de la Lengua Española, en la que se refiere que corredor es aquel que interviene, en remates, subastas y almonedas, lo que la gente entiende en forma simplista es la actividad que un individuo ejerce en combinación con otros de la misma profesión, y que su papel primordial es CORRER LA VOZ, sobre un producto o servicio, para poder colocarlo de una manera más rápida y efectiva. Estos individuos o empresas que ejercen la actividad del corretaje, tienen por un principio natural, el dividir las ganancias, pues uno tiene el producto o servicio, y el otro tiene al consumidor final, y en otras ocasiones es al contrario. El corretaje más dinámico y efectivo nació con la creación de las bolsas de valores, pues ahí es una muestra de que unos tienen en la mano a los compradores y otros tienen los títulos o acciones de las empresas, y en cuestión de segundos se pueden intercambiar y concretar transacciones con volúmenes de negocio inimaginables. Ahora bien...¿ como es posible que un "chalán" USURPE el título de corredor, si no está interconectado con el resto del gremio, y no tiene las herramientas para CORRER LA VOZ ? ¿ Y también como es posible que un propietario que va a poner a la venta su casa, se vaya con el canto de las sirenas de un 3% y la aceptación de la NO exclusiva por parte de ese "chalán"...? El propietario que cae en las "redes" no de un "chalán" sino más bien voy a alargar el nombre a "CHARLATÁN", lo que le sucede es que va a pagar caro lo barato, pues si cree que se ahorró 3% en lugar de pagar el 6% que es la comisión convencional de cualquier empresa organizada en corretaje inmobiliario, en realidad su costo financiero en tiempo, corajes y riesgos, superará por mucho ese ahorro que tenía pensado, y para colmo de males al final de la historia no querrá saber nada mas de corredores, cuando lo que había contratado no eran corredores sino CHARLATANES... Y respecto a la exclusividad que hace sentirse "atado" al propietario, es un sentimiento totalmente lógico y explicable, pues no sabe que si sabe que está contratando a un charlatán, y esa es la razón por la que no quiere "atarse", pero no sabe explicarse el porque no quiere darle la exclusiva. Y para hacerlo mas sencillo, sabe que está contratando a alguien "barato" y siente que es un riesgo darle la exclusiva. Esto es cierto pues un CHARLATÁN con exclusiva es casi poner la Iglesia en manos de Lutero. La solución se ve fácil, pero a nadie nos gusta contratar los servicios que parecen ser mas caros que otros, y la verdad es que comulgo con la idea de no pagar caro, pero mas vale mejor buscar los servicios de alguien que tenga un alto precio, pero no que resulte caro a la larga. La dificultad estriba en que muchas veces se nos hace fácil contratar al "chalán" de la esquina para que nos cambie una tubería, y al rato resulta peor, pues ya se nos inundó y tendremos que además de volver a pagar el servicio, buscar en forma definitiva a alguien que "si sepa". Créame Sr. Propietario, que no solo va a encontrar a alguien que le cobre el 3%, los hay de 2% y como dijo Ripley..."Aunque Usted no lo crea" ... los hay de "CERO POR CIENTO DE COMISIÓN" y este tema se lo platico en otra editorial... El no darle la exclusiva a un "corredor" es un absurdo que sería la envidia de Kafka, pues, ¿como pretende que un corredor que se dice corredor haga corretaje si no le da la exclusiva ?... es imposible e ilógico pues nadie que no tenga la exclusividad, se va a echar la soga al cuello, diciéndole a otros corredores que está vendiendo determinada casa. No faltará quien lo quiera "saltar" y ganarse el 100% de la comisión. Si acaso hay matanza de corredores, es el propietario, el causante involuntario de dicha masacre. El no darle la exclusiva a un "corredor" significa en primer lugar que si éste le acepta trabajar de ese modo, no es corredor, y si es un "Chalán" o más aun un "Charlatán", y en segundo lugar le está pidiendo a su " corredor" que trabaje en silencio sin hacer corretaje. Usted le está poniendo un tapón de corcho en la boca, y lo está amordazando con cinta canela. En este párrafo revise el poder que le da la exclusiva a usted como propietario... Usted le estará ordenando a su CORREDOR y ahora si CORREDOR, que le haga un auténtico trabajo de corretaje, y en lugar de "HACERSE GUAJE USTED SOLO" dándole la chamba sin exclusiva a media docena de chalanes, estará logrando que mas de mil o dos mil corredores profesionales que hay en el valle de México, sepan que su propiedad está disponible, y todos ellos puedan acercar a su posible comprador, con su corredor que por el efecto de la exclusividad le hizo todo EL RUIDO POSIBLE a la promoción de su casa. Si con todo esto aún le quedan dudas, y sobre todo desea saber como está eso de que hay corredores que le cobran el cero por ciento, entonces lo invito como en las novelas, a leer la siguiente editorial. Claudio Márquez Passy -
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